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景区推荐系统的现状_景区推荐系统的现状分析
2024-10-29 18:38:28 32人已围观
简介景区推荐系统的现状_景区推荐系统的现状分析 在接下来的时间里,我将尽力为大家解答关于景区推荐系统的现状的问题,希望我的回答能够给大家带来一些思考。关于景区推荐系统的现状的话题,我们开始讲解吧。1.旅游项目策划书2.景区该如何做旅游整合营销?旅游项目策划书 我为你准备了详细的旅游项目策划书,
在接下来的时间里,我将尽力为大家解答关于景区推荐系统的现状的问题,希望我的回答能够给大家带来一些思考。关于景区推荐系统的现状的话题,我们开始讲解吧。
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旅游项目策划书
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一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节 .
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度时代的到来,大众对于休闲度类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
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属于人文旅游。属于八大旅游中的遗址遗迹类。大众品味,中档。目前乌镇有较为完善的开发和利用,宣传力度也不错,在全国有较高的知名度。对于景点的保护,基本做到不过度开发,保护其原有形态,不过由于旅游人数过多而造成对遗迹的破坏时肯定有的,这也是旅游业发展所不得不触及到得问题。
近两年来,受疫情的影响,旅游行业的艰难大家有目共睹,旅游景区都在想尽各种办法渡过难关,因此,如何掌握流量密码,持续获取客流量,实现旅游景区线上线下分销拓客,是所有景区面临的难题。分销拓客法就是为此而生,在众多繁杂的引流拓客方法策略中,分销是当下最为直接和有效的拓客方式之一,通过分销奖励来引发裂变传播,实现景区更大的收益。随着景区日渐发展壮大,传统的分销模式显然无法瞒足景区需求,如果分销管理很复杂就非常限制景区的收益,由于分销商众多、裂变速度快,分销数据和分销佣金结算也难以做统计。试想下,如果景区面临以下场景:场景一:越来越多的景区在业态销售上不仅仅只有门票,它还涵盖了露营帐篷、篷车住宿等各种住宿产品,除此之外还拥有飞机票、餐饮,**等多业态,在传统分销中,景区把门票分发给景区周边零售商家,通过商家推荐促成交易,商家额外拿提成,但是随着景区业态增多,套餐产品更丰富,线下分销缺乏系统的统一结算,难以形成有效数据,结算账单管理更是一项巨大的工作量。场景二:当游客旅游出行,落地停车场、客运站、火车站,很多私营企业的景区管理者利用摩的司机到处“拉客分销”,每促成一单交易,这类分销人员就能获取相应的提成,这样传统的分销形式,效率过低,不仅会让游客产生逆反心理,影响景区形象,且线下佣金支付出错率高,造成发放形式隐藏风险。面对这些传统的分销模式,我们来看看与巨有科技达成合作的景区时如何实现线上分销,并完成景区收入增益?五一国庆黄金周景区分销模式典型案例助力丹霞山一站式分销,同比增7.7%2018年国庆黄金周前,巨有科技和韶关市旅游局达成合作,助力丹霞山进行线上线下联合运营,开启门票分销模式,除了景区工作人员,还设置了其他分销商,比如拉动景区周边农家乐、民宿酒店、特色餐饮的工作人员作为分销用户,从而让景区产品得到最佳转化。据数据统计,10月1日-7日,丹霞山景区共接待游客3168人次,与往年相比同比增长7.7%,创造了日旅游市场新纪录。助力南昆山开展分销试点,总销售额45.6%在巨有科技助力下,国家4A级森林公园南昆山自分销系统搭建以来,以景区员工、周边10公里内的餐饮、酒店、手心店为目标,铺设下沉一级分销员,同时以商户为主体开展员工二级分销,分销试点开展一月,分销数据占南昆山总销售额45.6%。分销系统低壁垒,裂变速度快,让南昆山商家在移动社交电商中获得裂变价值。助力修水全民分销,带动经济收入4422.6万巨有科技作为顾问和技术支持单位,携手江西省修水县为推进当地旅游业的复苏,在五一之前,推动发行了《修水旅游惠民卡》,并发动企业工会,进行全民聚集分销。联合县内6大景区东浒寨,双井黄庭坚故里、花臣五寨、仙姑山生态乐园、温泉小镇、蝶恋花等发展100+分销商,五天售出1.6万张卡,实现1600000销售额,带动修水旅游经济4422.6万元。这次五一小长,江西省的旅游总收入,以153.83亿元的总额,在全国排到了第一名。分销平台实现线上+线下各场景流量聚合面对当下景区的运营难点,巨有科技认为景区离不开一套完整成熟的分销管理系统,能实现线上与线下的整合,从而最终达成营销效率的提升,让营销形成闭环,有效循环转化。1、如何将传统拉客分销模式升级成数字化分销,实现线下多渠道流量聚合?即使在互联网盛行的时代,旅游行业在线下也存在很多碎片流量,如将这些散客流量线上化又将带来新一波人口红利。在发展初期,景区以分发佣金进行地推拉客方式销售门票,以此来聚集线下流量。然而这样的方式在智慧化发展的进程中逐渐淘汰,并存在着管理难、数据获取不及时的弊端。巨有科技,以多业态双中台作为支撑系统,为景区提供了一套运行非常成熟的线上分销系统和产品销售平台。平台帮助景区整合周边餐饮、酒店、商店、户外**等各业态,围绕旅行消费产品形成了产品组合,打造价优要素全的景区套餐组合爆品。以产品作为核心,建立分销团队,形成品牌着装统一服务,分布到停车场,客运站、机场、酒店、餐饮、商业广场等旅游场所,以公益性、服务性的形式,提供接送服务,引导游客购票、预定酒店等等。平台把分销系统作为支撑,分销人员在各种旅游场景进行“获客拉新”,游客通过分销人员专属二维码完成预定消费,分销人员佣金线上到账,以此实现线下各种场景的流量聚合,满足景区和商户对分销人员的高效管理,对分销数据的及时统计,做到分销记录透明可查,产品销售有效管控。2、如何建立门票、机票、酒店等一站式分销系统?结合景区的信息化建设,以小程序应用作为打通线上线下流量入口,景区整合园区内及周边旅游,将票、门票、餐饮、民宿、**、游乐设施、特产销售等业态,上架到线上商城里售卖,对丰富的二次消费产品做分销。这些业态打通景区,分销商,消费者中间各个环节,构建极速分销体系,实现门票、餐饮、住宿、**供需信息无障碍交流,最终实现平台与景区和商家实现盈利。3、如何提升酒店、农家乐等员工的分销?搭建旅游全民分销系统,实现旅游产品从整合、分销、对接、销售到管理实现一站式分销服务。平台利用微信的海量用户打造裂变关系链,商家通过派发优惠券促进交易,员工/游客通过转发分销二维码海报到朋友圈,促成其他人购票后,员工/游客可以有相应佣金奖励,最终促进景区消费裂变,拉动景区产品销售额。平台提供的整个分销系统,从传统分销变成信息化和智慧化的发展,目的提升了景区和商家的服务体验,让游客拥有更好的体验感。4、如何先做存量,再做增量,利用营销工具进行引流?平台通过景区周边和小程序线上线下的融合,最终以小程序为入口的所有消费场景都可以成为零售场所。我们首先要让游客发现自己的门店,用小程序覆盖附近5公里商户,再通过线上活动引流,先做存量,再做增量,对线上平台进行引流,增加景区游客黏性。平台利用多个运营活动工具,门票抢购、积分抵现、拼团优惠、砍价活动、优惠券、个人分销拓新,快速获取更多的精准客户,形成自己的私域流量池,引导用户线下转化购买。我们的分销系统如何进行分销?01全民分销员工在景区小程序,会看到旅游产品在商城上统一展示,注册成为分销商,当进行分销时,生成分销海报,分销形式分享至、朋友圈、微信群等各种社交平台分销赚取收益。(注册成为分销商)(海报生成和分享)02分销管理系统支持会员推荐会员,建立上下级关系。下级会员下单时,上级会员可以获得分销佣金或积分奖励,以此发动用户积极性,带动其周边的人群,发展更多的会员,起到以老带新、以客推客的作用。03分销商佣金设置不同分销商分组,针对不同分组进行佣金设置。佣金自动分账,可实时查看收入明细,佣金提现。景区如何统一收账分账?面对这样复杂的旅游消费环境,在管理维度上,对于分销商户和分销用户,景区是如何统一收账分账?巨有科技为景区打通底层应用,将各个业态子系统的数据串联起来,构成信息化建设的整合联动。针对景区运营难,管理难,财务对帐繁琐等业务痛点,建立起统一支付,多业态全场景统一收帐体系。01统一收账入口,生成数据报表结合数字化营销系统,普遍实现景区各业态的在线预订、网上支付等信息化、智慧化服务,线下二维码快速核销收款,实现“吃住行游游购娱”等业务统一支付和收款,统一报表,很大程度简化了景区的消费流程和操作。后台系统针对交易订单自动生成数据分析,景区商户可通过平台管理日常交易数据,直观看到每一笔的业务交易情况,清晰交易流水与提成奖励具体分账情况,方便景区和商家进行对账和统计结算。02平台和商家高效分账由于分销能够带来强有力的裂变,平台每天的交易订单非常多,需要分账的对象也多。入驻平台的商户后台拥有分账功能,根据系统后台设定的分账比例可实现自动分账,商家就可以直接获得该笔资金。此外,还可将分销方等角色添加为分账接收方,满足多渠道分销、网红达人带货场景下的多方灵活分账,为商家交易提供了最大限度地资金保障。03微信收付通保障商家权益平台通过接入电商收付通,为景区和商家交易提供了最大限度地资金保障。景区商户通过“电商收付通”提供的专属商户进件接口将卖家进件为「二级商户」。用户支付成功后,交易资金直接进入卖家的微信支付账户并冻结,平台不碰触资金,保障卖家资金安全。当用户确认收货或满足其他条件后,平台再发起解冻,平台可有效管控卖家账期,彻底免除了商家的后顾之忧。线上分销就是建立更多的用户触点,把市场做深、做细、做透。流量、资金、数据等都是景区和商户分销商安身立命之本,景区只有把平台控制在自己手里,扩大你的鱼塘,扩容私域流量池,才能把未来的命运掌握在自己手中。如果你对景区统一收款感兴趣点击→《景区内多个业态商家如何实现统一收款,集中管理分账?》查看阅读,如需咨询合作,请先关注下方巨有科技公众号,后台回复“合作”即可。巨有科技专注提供全域旅游智慧化服务解决方案,“智慧旅游支付服务云系统”+一个“智慧旅游公共服务平台”+八大应用软件(如“智慧景区”、“智慧农家乐”、“农副电商”、“智慧停车”、“智慧民宿”、“智慧数据”等),让景区/城市成为最大的地接社。Notice关于我们巨有科技专注提供全域旅游智慧化服务运营解决方案的智慧文旅运营服务商。巨有文化成立于2013年,于2017年被评定为国家级高新技术企业(证书编码:GR201744011263)科创板挂牌企业(股权代码:892089)。以“科技+旅游”为方向构建全域旅游目的地创新生态、创新模式、创新技术为使命,通过全域旅游赋能多产业端融合,提供整合运营体系,形成智慧化服务闭环,为集游客消费行为轨迹数据、为商家提供底层技术、为游客提供目的地“游前、游中、游后”智慧化一站式服务。巨有科技.荣誉成就|PROFILE我们的愿景;数字赋能目的地旅游平台我们的使命:为旅行提供美好的时光我们的荣誉:曾获得科技软著权60多项,旅游文创研发300多款、获得国家级奖项20多项,版权注册100多项;获得T-EDGE中国好SAAS大奖TOP3、2019年旅游行业最具影响力品牌、2020年文旅科技最具创新力品牌奖等殊荣;砥砺前行,愿成为国家大力发展全域旅游信息化智慧旅游、智慧景区的积极探索者和引领者。国家级高新技术企业、广州股权中心科创板挂牌企业、广东省守合同重信任企业、ISO901质量管理体系认证、2018行业最具影响力品牌、广东省博物馆特许生产商、国家科技30多项软著作权、飞马旅星驱明星企业、佛山市南海区文化发展顾问、北京国际旅游组织大奖、T-EDGE中国好SAAS大奖、中国城市文创旅游商品银奖.中国景区协会授予“景区优质供应商”、中国旅游商品大赛金奖、铜奖等多项奖项、广东设计之星创意设计银奖、佛山纪念品创意设计大赛铜奖.
好了,今天关于“景区推荐系统的现状”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“景区推荐系统的现状”有更全面、深入的认识,并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。
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