景区与旅行社合作模式分析_景区与旅行社合作模式分析论文

景区与旅行社合作模式分析_景区与旅行社合作模式分析论文

       现在，请允许我来为大家分享一些关于景区与旅行社合作模式分析的相关知识，希望我的回答可以给大家带来一些启发。关于景区与旅行社合作模式分析的讨论，我们开始吧。

1.旅行社合作计划书范文3篇

2.感觉连机票费都不够，旅行社报的价格那么低它们都是如何盈利的？

3.景区如何协调和旅行社之间的关系

旅行社合作计划书范文3篇

        本文是我为大家整理的旅行社合作书 范文 ，仅供参考。

        旅行社合作书范文篇一：

        旅行社面临的机会

        1、目前专业针对大学生的旅游社几乎没有，旅游市场秩序相对混乱，大学生旅游市场存在较大空白，潜力巨大，前景看好。

        2、大学生闲暇时间较多

        我国大学生除了有法定的节日外，还有传统的寒暑，大约有172天期，约占全年的47%;此外， 教育 部门还为大学生提供许多 社会实践 和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。这也使大学生市场成为一个非常有潜力的市场。

        3、大学生数量较多

        近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的 热点 。于今年9月，我们学校将有近5千在校学生，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生易接受新事物，旅游动机十分强烈。

        4、大学生消费能力提高

        由于是本三院校的学生，经济条件相当可观，足以给旅行社带来较高的利润。

        现在的大学生从iphone到单反， 笔记本 电脑，他们的消费水平也是在不断提高，这说明大部分的大学生还是有能力外出旅游的，关键看怎样才能吸引他们。

        5、大学生从众心理显著，信息传递迅速

        大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受周围同学或朋友等相关群体的影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪不稳定，易波动，从众心理显著;同时，由于市场相对集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

        6、乐于接受新事物

        旅游本身来说，游客一般需要具备猎奇放松、休闲以及乐于接受新事物等心理特征。大学生作为最具活力的人群，他们接受新事物的能力以及欲望要比普通人强得多，这一点正是大学生旅游市场的特征。

        7、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。

        8、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。

        9、在旅伴的选择上，情侣出游则占据了相当大的比例。所以，旅行社安排一些适合情侣出游的套餐也同样会受到大学生的青睐。

        10、大多数大学生对于旅游时间段的安排是不固定的，很多喜欢说走就走的旅行。所以，两天的短途旅行会是大学生最中意的旅游方式。

        11、社联中心作为大学校园的一个重要机构，在学生中的宣传十分方便。

        12、由于靖江是怀德学院的新校区，旅行社可以针对靖江与常州校区的学生之间的交流，开设两地专门路线，促进校际间的往来。

        13、网络促销

        随着网络的发展越来越多的大学生开始 爱好 上网。旅游企业应在旅行社设立学生旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息，以吸引广大学生的积极参与。

        旅行社需要提供以下方面：

        1、在学校设立旅行社代理处，代理处由旅行社提供相关宣传资料，工作人员由学生兼职，学生的兼职工资由旅行社提供。

        2、针对学生客源，旅行社在安全、质量等方面要充分保证。

        3、针对学生这一特殊旅游团体，在不存在散客的情况下，要求在旅游费用上优惠幅度有较大的体现。

        4、社联在学校内举行以“旅游”为主题的 文化 活动，旅行社提供一定的赞助。

        5、在组织学生去旅游时的 保险 也是不可忽视的一个环节，保险分为旅游责任险和旅游意外险，保险问题希望旅行社可以予以保证。

        6、社联中心要求拥有怀德学院的总代理权。

        大学生旅游市场的基本特征：

        (1)、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

        学生的主要目的是游玩，购物的能力很小，旅行社在考虑旅游路线时应充分考虑到这一点。

        (2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

        (3)、出游方式多以自组群体为主

        目前在大学生旅游人群中，结伴自助游、班级集体旅游、同学居住地互访旅游，三种形式占了绝大部分比例。因此，旅行社开办社团主题活动与旅游向结合、校区交流与旅游相结合、期社会实践与旅游相结合的项目更能够吸引学生。以班级或社团为单位的团购旅游方案更受学生的欢迎。

        (4)、大学生从众心理显著，信息传递迅速

        (5)、出游顾虑较多

        大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游 经验 ，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。

        旅行社合作书范文篇二：

        一、旅行社

        1、找到合适的旅行社

        通过电子地图整理各地区旅行社详细信息，筛选旅行社总部进行跟进

        2、如何让旅行社同意提供导游信息

        3、如何促使旅行社人员开通

        通过对平台及二级平台的收益模式讲解，让其对

        二、导游

        1、如何撬动导游开通店铺，成交第一单

        消费返利

        2、可否零投入开店

        可以协定导游在平台新开5个消费者，给予首次消费免费(及免费开店)，二级平台新开3名消费者，给予首次消费免费(及免费开店)

        3、如何操作

        市场人员在现场进行讲解，有机会组织一次现场讲授，

        4、如何收益

        5、如何介绍产品

        6、产品单一

        产品线不断更新中

        7、价格太高

        系统主要为高端产品，二级分销主要以中低端产品为主

        8、如何分成

        9、如何返现

        10、返现期限

        11、消费协议

        协议见附件一

        三、消费者

        1、最大优势

        产品全国包邮，减少旅游压力

        2、如何实际感受到产品

        通过中国枸杞馆，终端商铺，官方旗舰店，

        3、如何购买

        通过导游的讲解，指导进行网上购物

        4、如何保障购物权益

        5、老年人如何操作

        老年人不会，不愿绑定，不会网上购物，可以通过好友发红包的形式进行购买

        四、其他

        旅行社合作书范文篇三：

        一、市场分析：

        (1) 市场营销 环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，现代交通工具越来越普及，加上对旅游业的政策保护，旅游景区的发展越来越客观

        (2)市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个散个心

        (3)竟争者状况分析：南平周边的度村旅游区很多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大

        (4)服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善， 广告 宣传落后于其他景区

        (5)公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小

        二、公司诊断

        (1)以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民

        (2)环境清幽，有 游泳 池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为一体，适合度和散心

        (3)是唯一一家台商独资创办的，有着台湾的特色文化，优先获得当地支持

        (4)地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系 不足之处：

        (1)缺乏专门的营销队伍

        (2)合作的企业少，不能充分利用

        (3)服务制度不够完善，难以做到面面俱到

        (4)台湾特色不突出，普遍一次性消费

        三、战略规划

        1、战略思路：建立专门的营销团队，在 市场调查 的基础上，进行前期、中期、长期的 营销策划 。不随便打价格战，取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使达到最优化的配置。

        2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全国。

        3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。

        4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

        四、战略方案

        ——与旅行社合作

        两日游套餐：

        1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元 本套餐总价值210元

        A、攀岩一项，原价50元

        B、水上脚踏船30分钟，原价10元

        C、游泳池门票1张，原价20元

        D、享受正餐两顿，价值60元

        E、赠送营养早餐一份，价值10元

        F、客房床位费70元

        G、烧烤炉一个(满8人配送)

        (一)概要

        1、月人流量1000人

        2、经销点扩大到福州、南平等地

        3、公司在同行市场中扩大知名度

        (二)营销策划

        1、活动目的：通过此次的活动，增进和旅行社的和谐关系，于杉湖岛是扩大销路 渠道 和扩大品牌知名度，吸引大批消费者，强化人们的消费意识，于旅行社是扩宽旅行路线，竞争更大的市场份额，跻身于更高的平台

        2、活动对象：所有人群

        3、活动时间：8月份-12月份

        4、活动主题：每个月分四周

        (1)拥抱星星的月亮

        (2)情定杉湖

        (3)杉湖心，父母情

        (4)有朋自远方来

        5、前期准备：

        (1)杉湖岛：修饰咖啡屋，充实各种材料

        装点整个杉湖岛，在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带，增加气氛

        规范员工服装，强化服务意识和能力 购置所需器材和材料，及时报备

        同步进行宣传工作，如网络、电视报纸、公关、平面广告

        (2)旅行社：将杉湖岛加入到旅行航线中

        配合杉湖岛的理念的活动主题，适当调整宣传方案

        定期进行交流，及时 总结 每周的行情变化，并对下次的活动做出安排和

        需要杉湖岛的配合，事先及时提出，杉湖岛的所有员工尽力配合

        6、活动流程：

        (1)每周主题活动周末着重隆重举办

        (2)周一至周五根据主题活动方案进行准备和完善，并跟进宣传，同时在网络公关 拜访 上跟进

        (3)旅行团到达时，有负责人去接待，跟导游交接完后，按之前活动的安排自由游玩

        (4)工作人员到位，根据之前的分配各司其职

        (5)开放动吧，凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份

        (6)开放咖啡屋，每杯咖啡都可续杯一次

        7、广告方式：

        (1)网络宣传 新浪微博、各大论坛引擎、QQ交流群

        (2)平面宣传 公交车以及出租车的面板广告

        (3)电话宣传 售后追踪老顾客

        (4)电视报纸 海峡都市报、闽北电视台等

        (5)口碑宣传 各大企业领导的推荐和认可

        8、活动费用：

        咖啡屋、各种装饰材料 500元以内

        相机 2000元以内

        兼职费用 6000元(待定)

        宣传费用 3000元(待定)

        旅行社合作书范文3篇相关 文章 ：

        ★ 旅行社合作书范文3篇

        ★ 旅行社书范文3篇

        ★ 旅行社工作书范文3篇

        ★ 关于旅游的策划书范文3篇

        ★ 旅游活动策划书精选范文3篇

        ★ 个人旅游书范文6篇

        ★ 旅行社创业书范文

        ★ 个人旅游书范文6篇

        ★ 旅游书精选5篇

        ★ 个人旅游书范文6篇

感觉连机票费都不够，旅行社报的价格那么低它们都是如何盈利的？

       首先是对自身旅游景区的定位，适合怎样的人群去消费，通过景区整合成适合市场的旅游线路，价格固然重要，但好的推广主题，包装宣传更加重要。然后就要对当地市场的旅行社进行摸底，每个景区要做到全部旅行社去推广是很困难的，要有重点的开发部分有意向，有诚意，有能力的旅行社进行深度合作，如果景区的知名度不高的，在该地区进行一些形象广告宣传也是非常必要的。景区最不好的就是打价格战，如您所说的3折，优惠很大，但是所有旅行社的价格都是一样的，变得大家都没有积极性，而且没有包装，没有宣传，旅游者无从得知，曾经听过这么一句话“世界上没有人喜欢便宜的东西，但是世界上没有人不喜欢占便宜”，人们更需要的是一种价值。

       旅游景区与旅行社作为旅游业的两个大支柱,二者之间的关系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服务链上不可分割的两部分.旅游景区作为旅游目的地,直接为游客提供参观游览.休闲度.康乐健身等接待服务,旅行社作为客源的组织者,搭起了景区和游客之间的桥梁,主要整合旅游,以产品线路向客源市场推介.一方面旅行社出售的产品线路是以旅游景区为首的,总体上讲旅行社的商业生存必须依赖于景区产品另一方面旅游景区营销作为消费终端也离不开旅行社的帮助,两者是相互制约相互依存的关系.

       由于旅游产品的多元性,客源市场的复杂性,旅游景区要正确认识并妥善处理与旅行社之间的关系,既要充分发挥旅行社的作用,又要维护自身的利益,但无论怎样,旅游景区都应该高度重视旅行社这个客源渠道,毕竟团体消费和散客消费共同组成了景区利润的来源.另外旅行社对景区来讲是比较稳定的客源组织者.对任何商业企业来说,稳定的客源是长期发展的保障,也是利润扩大的坚实基础,特别是对景区人气的推动,否则旅游景区的经营收入就要冒相当大的市场风险.

       旅游景区与旅行社究竟以哪种合作形式为好,要根据各景区的实际情况与发展阶段而定.而且由于二者之间存在利益关系,一旦处理不好,或只是站在自己的立场上考虑,就会出现一些不和谐的现象.一方面旅行社为了招揽游客,经常以价格战的方式来销售旅游线路,由于现在同质同类的景区比较多,谁给的价格更优惠,旅行社就将游客带往哪个景区,短期看旅行社利益有保障,但产品的质量很难保证,产品的生命力也很短.另一方面景区认为,游客选择旅行社,主要是看中线路本身的,如果没有景区的号召力,旅行社作为中间机构根本就无法左右游客的选择.在价差和服务上不给予重视,很容易失去旅行社客源支持,这样旅行社和旅游景区在合作,双方都希望自己的利益最大化,都站在自己优势上看对方的劣势,很容易导致旅游景区和旅行社之间的重大分歧.

景区如何协调和旅行社之间的关系

       出门旅行不少人会选择跟团游或者跟旅行社对接，这样能够避免很多的麻烦。而一些旅行社推出的价格低到让人难以置信，甚至连机票费都不够，那么旅行社的价格报这么低，他们究竟是怎么营业的呢？

一、与景区合作。

       所谓“无商不奸”旅行社看似非常低廉的价格，目的就在于吸引游客。对于游客来说，这么低的价格，买到就是赚到。而不少人也会疑问，旅行社如何赚钱呢？其实非常简单，不少旅行社和景区都会有合作，游客们来到景区需要衣食住行，也会购买一些纪念品。而旅行社就会从中抽取一些费用。

       曾有不少媒体爆料，导游强制性要求大家购买景区的纪念品，让游客们怨声载道。而事实上，这些售卖纪念品的商家大多数都是和旅行社合作的，旅行社报出低廉的跟团游价格，这当中他们确实不赚什么钱，他们所赚的钱大多从景区当中获得。

二、走量。

       旅行社之所以推出如此低廉的价格，其实主要还是以走量为主，跟团游是不少游客的选择，跟着团队走也会避免很多问题。一单生意对于旅行社来说利益并没有太多，而一个团队就能够为旅行社带来可观的利益了。因此不少旅行社把价格降低，通过量来取胜，这也是一种经营理念。没有商家会做亏本的买卖，旅行社表面上让游客花低价享受到了优质的服务，事实上旅行社从中获取的高利益，游客本身还被蒙在鼓里。

       景区要让旅行社看到大家合作的潜在利益，当然，没有任何一方是占的位置高的，我做的是地接，并不存在和酒店景区车队谁占主动地位，关键是态度。互相依托，理解，出了问题大家积极面对，都是很好合作的方式··当然，你要让别人看到你的能力··希望对你有帮助！

       今天关于“景区与旅行社合作模式分析”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。