景区与旅行社合作协议书范本_景区与旅行社合作

1.我是某县的旅游景点营销人员，该如何针对旅行社进行营销？

2.作为景区营销人员怎么样与旅行社进行很好的沟通

3.为什么旅行团能买到故宫的票

4.合作协议书

一般景区对旅行社的团队会有一些门票上的优惠，但是要因景区而异，像北京的故宫，旅行社可以买签单门票到时统一结账，但是对旅行社一分钱的优惠都没有。而有的景区为了让旅行社带团过来就会给旅行社较高的折扣门票；

我是某县的旅游景点营销人员，该如何针对旅行社进行营销？

出门旅行不少人会选择跟团游或者跟旅行社对接，这样能够避免很多的麻烦。而一些旅行社推出的价格低到让人难以置信，甚至连机票费都不够，那么旅行社的价格报这么低，他们究竟是怎么营业的呢？

一、与景区合作。

所谓“无商不奸”旅行社看似非常低廉的价格，目的就在于吸引游客。对于游客来说，这么低的价格，买到就是赚到。而不少人也会疑问，旅行社如何赚钱呢？其实非常简单，不少旅行社和景区都会有合作，游客们来到景区需要衣食住行，也会购买一些纪念品。而旅行社就会从中抽取一些费用。

曾有不少媒体爆料，导游强制性要求大家购买景区的纪念品，让游客们怨声载道。而事实上，这些售卖纪念品的商家大多数都是和旅行社合作的，旅行社报出低廉的跟团游价格，这当中他们确实不赚什么钱，他们所赚的钱大多从景区当中获得。

二、走量。

旅行社之所以推出如此低廉的价格，其实主要还是以走量为主，跟团游是不少游客的选择，跟着团队走也会避免很多问题。一单生意对于旅行社来说利益并没有太多，而一个团队就能够为旅行社带来可观的利益了。因此不少旅行社把价格降低，通过量来取胜，这也是一种经营理念。没有商家会做亏本的买卖，旅行社表面上让游客花低价享受到了优质的服务，事实上旅行社从中获取的高利益，游客本身还被蒙在鼓里。

作为景区营销人员怎么样与旅行社进行很好的沟通

首先是对自身旅游景区的定位，适合怎样的人群去消费，通过景区整合成适合市场的旅游线路，价格固然重要，但好的推广主题，包装宣传更加重要。然后就要对当地市场的旅行社进行摸底，每个景区要做到全部旅行社去推广是很困难的，要有重点的开发部分有意向，有诚意，有能力的旅行社进行深度合作，如果景区的知名度不高的，在该地区进行一些形象广告宣传也是非常必要的。景区最不好的就是打价格战，如您所说的3折，优惠很大，但是所有旅行社的价格都是一样的，变得大家都没有积极性，而且没有包装，没有宣传，旅游者无从得知，曾经听过这么一句话“世界上没有人喜欢便宜的东西，但是世界上没有人不喜欢占便宜”，人们更需要的是一种价值。

旅游景区与旅行社作为旅游业的两个大支柱,二者之间的关系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服务链上不可分割的两部分.旅游景区作为旅游目的地,直接为游客提供参观游览.休闲度.康乐健身等接待服务,旅行社作为客源的组织者,搭起了景区和游客之间的桥梁,主要整合旅游,以产品线路向客源市场推介.一方面旅行社出售的产品线路是以旅游景区为首的,总体上讲旅行社的商业生存必须依赖于景区产品另一方面旅游景区营销作为消费终端也离不开旅行社的帮助,两者是相互制约相互依存的关系.

由于旅游产品的多元性,客源市场的复杂性,旅游景区要正确认识并妥善处理与旅行社之间的关系,既要充分发挥旅行社的作用,又要维护自身的利益,但无论怎样,旅游景区都应该高度重视旅行社这个客源渠道,毕竟团体消费和散客消费共同组成了景区利润的来源.另外旅行社对景区来讲是比较稳定的客源组织者.对任何商业企业来说,稳定的客源是长期发展的保障,也是利润扩大的坚实基础,特别是对景区人气的推动,否则旅游景区的经营收入就要冒相当大的市场风险.

旅游景区与旅行社究竟以哪种合作形式为好,要根据各景区的实际情况与发展阶段而定.而且由于二者之间存在利益关系,一旦处理不好,或只是站在自己的立场上考虑,就会出现一些不和谐的现象.一方面旅行社为了招揽游客,经常以价格战的方式来销售旅游线路,由于现在同质同类的景区比较多,谁给的价格更优惠,旅行社就将游客带往哪个景区,短期看旅行社利益有保障,但产品的质量很难保证,产品的生命力也很短.另一方面景区认为,游客选择旅行社,主要是看中线路本身的,如果没有景区的号召力,旅行社作为中间机构根本就无法左右游客的选择.在价差和服务上不给予重视,很容易失去旅行社客源支持,这样旅行社和旅游景区在合作,双方都希望自己的利益最大化,都站在自己优势上看对方的劣势,很容易导致旅游景区和旅行社之间的重大分歧.

为什么旅行团能买到故宫的票

作为景区的销售人员，要对自己管辖范围内的旅行社进行汇总分析，知道每个旅行社客源都有所不同，例如专门做企业单位客源的、商务客源的、收散客的，根据自身景区的情况，找不同的旅行社进行合作，有针对性地进行合作，旅行社的合作白了其实就是价格以及活动主题的。当然平时的沟通也是必要的。旅行社与景区的目的都是为了盈利，只要在互惠互利的情况才会有更好的沟通，长期的合作。

合作协议书

旅行团能够买到故宫的票是因为以下原因：

1. 提前预定：旅行团通常会提前预定大批量的门票，从而获得优惠价格和优先权。

2. 与景区合作：旅行团与景区有合作关系，可以获得更多的优惠和。

3. 导游带领游览：导游可以提供全面的解说和服务，使游客的参观体验更加丰富和深入。

因此，对于旅行团来说，购买故宫的门票是一种方便、经济、高效的选择。

合作协议书四篇

　在发展不断提速的社会中，需要使用协议的场合越来越多，签订协议能够保证双方合作愉快。那么写协议真的很难吗？下面是我帮大家整理的合作协议书4篇，希望对大家有所帮助。

合作协议书 篇1

　甲方：

　代表人：

　电话：

　乙方：

　代表人：

　电话：

　为了共同拓展旅游市场，挖掘潜在市场客源，促进景区与各旅行社之间的良好合作。本着“互惠互利，共同发展”的原则，经双方协商同意，达成以下协议：

　 一、甲方责任

　1、甲方积极组织客源到景区参观游览，并利用各种宣传媒体大力宣传推介乙方，将乙方纳入甲方给游客推介的旅游线路内进行推介。

　2、甲方与游客签订旅游行业标准组团合同，须为每位游客办理旅行社责任险；在乙方危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，保护景区的环境卫生，并遵守景区游览秩序。

　3、甲方组织客源到景区，导游须出具接团单，并加盖公章，以便乙方确认是否为甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。同时导游须填写登记单，以作为年终核对旅行社送团人数的依据，否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。

　4、甲方所组团队须由导游或领队带队，导游和领队须持有效证件方可免票。车辆进入景区，经乙方同意司机方可免票。

　 二、乙方对甲方的奖励措施

　1、乙方现行门票价格______元/人次。

　2、乙方给予甲方的优惠措施为：门票______折优惠。

　3、实际购买门票人数______人（含）以上成团，______人以下按全额购票。1.4米以下儿童免票，1.4米以上儿童购全票。索道、滑道______人（含）以上成团。

　4、凭景区门票可免费参观景区内所有景点。

　5、乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励︰

　（1）输送游客量在______人（含）以上，每人奖励______元。

　（2）输送游客量在______人（含）以上，每人奖励______元。

　（3）输送游客量在______人（含）以上，每人奖励______元。

　（4）输送游客量在______人（含）以上，每人奖励______元。

　（5）年终根据每次登记单统计人数折合成门票进行奖励。

　（6）年终返票时按照景区门票______元/张计算。

　注：① 持“年度返票”的组团人数不计入年度组团人数。

　② 已享受半价和其它优惠的人数不计入年度组团人数。

　 三、结算方式

　按照打折后价格以现金结算，一团一清。

　 四、兑票单核对时间

　______年______月______日至______年______月______日。甲方应在兑票单核对期间将其统计人数上报乙方，双方在______年______月______日之前核对完毕。没有上报统计人数的旅行社，乙方将以自己统计的人数为准，并作为甲方年送团人数。

　 五、违约责任

　合作期间，如有任何一方不履行协议，应向守约方______%违约金。

　 六、其他

　1、本协议一式______份，甲乙双方各持______份，具有同等法律效力。

　2、协议期限︰本协议自______年______月______日至______年______月______日有效。

　3、双方须严格履行以上条款，如一方违约，另一方可终止协议。

　甲方：

　代表签字：

　电话：

　传真：

　乙方：

　代表签字：

　电话：

　传真：

合作协议书 篇2

　甲方：_________ 有效号码：

　乙方： 有效号码：

　以上各方共同投资人(以下简称“共同投资人”)经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资

　项目事宜并由甲方以其名义受让____股权，并作为发起人参与 (暂定名，以下简称“ ”)的发起设立事宜，达成如下协议，以共同遵守。

　 第一条 共同投资人的投资额和投资方式

　甲方已充分了解乙方的创业，并认同其市场前景，拟投入风险资金与乙方共同创业。

　甲、乙双方同意，以双方注册成立的 公司(以下简称 )为项目投资主体。

　甲方以风险投资方身份向乙方提供经营公司的.出资总额(以下简称“出资总额”)为人民币 整，其中，各方出资分别：甲方出资 整，占出资总额的 ;乙方以负责项目市场经营管理作为出资资本，占出资总额的 。

　各方一致同意，参与公司的发起设立，共同投资人将持有公司股份股本总额比例为：甲方 ，乙方 。

　甲方作为共同投资人应于 年 月 日前将上述出资额解入指定的银行：

　公司账号：

　行：

　 第二条 利润分享和亏损分担

　共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。

　共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。

　共同投资人的出资

　资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。

　共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。

　 第三条 事务执行

　1.共同投资人委托乙方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：

　在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务 ；

　在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务；

　收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置；

　2.其他投资人有权检查日常事务的执行情况，乙方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况；

　3乙方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担；

　4.乙方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿责任；

　5.共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：

　转让共同投资于_________有限公司的股份；

　以上述股份对外出质；

　更换事务执行人。

　 第四条 投资的转让

　1.共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经全部共同投资人同意；

　2.共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人；

　3.共同投资人

　依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。

　 第五条 其他权利和义务

　1.甲方及其他共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份；

　2.共同投资人在_________有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额；

　3_________有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额；

　4公司成立后,甲乙双方需根据运营情况继续合作经营投入, 分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损，另每月付予乙方作为项目市场经营管理人工资作为酬劳。工资金额由双方商协。

　 第六条 违约责任

　为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。甲方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。

　 第七条 其他

　1.本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。

　2.本协议经全体共同投资人签字盖章后即生效。本协议一式_______份，共同投资人各执一份。

　甲方(签字)：_________ 乙方(签字)：_________

　_______年____月____日 __ _ __年__ _月__ _日

　签订地点：_________ 签订地点：______ ___

合作协议书 篇3

　甲方：

　住所：

　联系电话：

　乙方：

　住所：

　联系电话：

　甲乙双方本着诚信为本、互惠互利、公平的原则，为共同繁荣艺术品交易市场，推动甲方艺术发展空间，拓展乙方艺术经营渠道，达成以下协议。

　 一、协议方式

　由甲方向乙方提供艺术作品资料（原作或者是作品），乙方在和甲方协议期间按照双方认可的价格，由乙方进行线上推广，甲方可以选择把作品（原作）托管给乙方或者自己保管。作品托管给期间，甲方要确保作品安全若有损坏照价赔偿。

　 二、甲方责任和义务

　1、甲方所提供作品必须保证是自己的原创作品，并且是甲方在近期内进行创作的艺术作品。

　2、甲方在协议期间自己保管的作品，若作品出售要通知乙方，以便及时更新网站信息。

　3、甲方有责任保证所提交的美术作品没有任何的破损，和人为的损坏，如果有不可抗力的小面积损坏，不影响作品的整体形象和降低其艺术价值为前提，不妨碍销售的情况下，可在双方明确的情况下做出书面的标注说明，双方签字确定认可。

　 三、乙方责任和义务

　1、乙方不得临摹、复制甲方所提供的作品，进行销售，一旦出现乙方将承担相应的法律责任。

　2、乙方最终确定统一市场销售价格后，乙方不得再在销售该艺术家作品时降低其价格销售，如果调节价格需同甲方进行商定，在双方都达成一致的情况下（需书面的确认后）共同统一销售的价格。

　3、乙方有义务在条件成熟的情况下为甲方进行个展的操作和宣传。在签约期间乙方负责承担乙方答应为甲方承办活动或展览的运输费用和相应的联系工作费用。

　4、乙方有权力在签约期间优先挑选甲方作品，并且对甲方或在外展出获奖作品有优先收藏权，价格依照签约价格。

　5、乙方根据甲方在艺术上的发展方向，安排参加本艺术中心的相应展览和操作。

　 四、结算方式

　1、乙方在支付给甲方的画款时，按照每月支付_____元的方式执行。

　2、乙方每月通过银行转账的方式将工资支付给甲方。

　甲方行名称：

　号：

　3、乙方每月支付给甲方的工资为税前工资。

　 五、违约事项，违约责任

　1、凡是在履行本协议期间，甲乙双方任何一方不遵守以上所罗列的甲乙双方的责任和义务，都将视为违约行为，都要追加违约责任。

　2、如若承担违约事项还不足以追加损失，需交付违约金______元。

　 六、合同的解除和终止

　1、本合同到期后，自动终止。

　2、在合同履行期间，乙方出现停止营业，或甲方没有创作能力的情况下，本合同都将自行终止和接触。

　3、如若在合同履行期内，甲方对乙方的运作方式提出不满意见，在提交书面的沟通后，乙方没有任何的表态的情况下，有意回避问题，经三次协商，仍无法沟通的情况下终止合同。

　4、如若在合同履行期内，乙方对甲方所提供的美术作品不能达成认可，或甲方不与乙方保持沟通配合乙方整体运作，对于运作存在异议，乙方可在三次协商无法沟通的情况下终止合同。

　 七、其他事项

　1、甲乙双方均不得无故终止该合同，否则视为违约事项，需承担违约责任，追加对方的经济损失，支付一定的违约金额。

　2、合作严格按照合同内容执行。

　3、本合同一式_______份，双方各执_______份，具有同等法律效力。

　甲方（签字）：

　签订地点：

　_________年________月______日

　乙方（签字）：

　签订地点：

　_________年________月______日

合作协议书 篇4

　甲方：____省____生态农业有限公司

　法定代表人：______

　地址：____省____市____县____镇____村

　乙方：________林业有限责任公司

　代表人：_________

　地址：_______________

　为进一步发展_______区域经济，打造新农村建设示范品牌，带动群众共同致富，甲乙双方经过多次磋商探讨，反复研究，最终确定用国民联营的企业合作方式，利用乙方闲置的国有林地，包括荒山、林地、滩涂、沟渠等进行开发，吸引各类社会资本从城市到乡村、从企业向农业拓展，搞好新农村建设与庄园经济开发，实现共赢。为此，双方欲共同组建“____省____有限公司”(暂定名，以工商登记为准)，根据《中华人民共和国公司法》和其他有关法律法规，本着平等互利的原则，经过友好协商，就共同投资成立有限公司事宜，订立本合同。就公司成立的有关事宜达成意向协议如下：

　一、新公司名称、注册资本及注册地址

　1、公司名称：____省_______有限公司”(暂定名，以工商登记为准)。

　2、注册资本：暂定人民币5000万元，以工商登记为准，若有增减，各方按本协议约定的股权比例相应增减出资。

　3、注册地址：____省____市五院中心林场。

　二、经营范围及期限

　1、经营范围：各类花卉种植、加工、生产及销售等。(以登记机关最终核定为准)

　2、经营期限：暂定30年。

　三、出资方式、出资金额及出资比例

　新公司是依照《公司法》和其他有关规定成立的有限责任公司。甲、乙双方各自认缴的出资额为限对公司的债权债务承担责任。各方按其出资比例分享利润，分担风险及亏损。

　在新公司设立过程中，甲方负责引进相关人员、单位入股出资。预计甲方及其他相关单位与个人共占股60%，出资方式为现金出资。乙方占股40%，出资方式为实物加现金方式出资，实物包括以国有林地使用权及其他闲置资产等出资。具体出资方式和金额既要满足新公司经营发展需要，又兼顾符合乙方实际情况。

　四、出资时间

　正式出资时间以甲乙双方签署正式股东合作协议书约定为准。

　五、开发种植面积及投资总额

　1、新公司总计开发种植各类花卉面积为5万亩，分期开发。第一期开发种植3000亩，视公司发展与市场行情逐年开发。

　2、新公司预计投资总额为人民币1亿元，公司开展经营后逐年共同投入。

　六、双方责任与分工

　(一)甲方

　1、严格履行新公司股权要求的出资义务;

　2、负责引进新公司成立后前期经营发展需要的相关项目、人才。具体包括提供自有技术及进行技术开发、物料购、生产培训及监控、仓储、销售，并负责组建项目团队。负责提供客户和招募生产、加工、销售人员。

　3、指派人员担任新公司总经理(法定代表人)、副总经理、会计。

　(二)乙方

　1、负责国有林地及资产的并购、置换、变性手续办理等相关工作，确保其出资的国有资产相关权属无瑕疵;

　2、负责协调市、县、乡镇、村组各级地方关系，搞好新公司周边人文、地方环境等;

　3、负责新公司组建过程的周边稳定工作及公司建设工程的安全保卫工作;

　4、指派人员担任新公司财务总监、副总经理、出纳。

　七、其他约定

　1、新公司成立后，如需购相关花卉、苗木，同等条件下乙方产品优先。

　2、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签署后生效。

　3、新公司申报注册时，双方再签署正式的《股东合作协议书》。

　甲方：________ 乙方：_________

　代表人：________ 代表人：_________

　日期：________ 日期：_________